Le Cold Emailing n’est pas mort

Comment nous avons obtenu du relais presse de la plupart des acteurs de l’écosystème “tech/lifestyle“ Français pour notre campagne de financement ?

Réponse : une stratégie de cold emailing simple et efficace.


1. Identifiez les bons interlocuteurs

Une recherche sur LinkedIn.com vous permet de trouver la liste des collaborateurs d’une entreprise. Ex: Gustave et Rosalie.

Maintenant que vous avez identifié les personnes “clefs”, il ne vous reste qu’à trouver leurs adresses emails. Utilisez hunter.io qui vous donne la liste des adresses emails publiques d’une entreprise. Même si vous ne tombez pas sur la bonne adresse, vous trouverez comment elles sont construites : nom@entreprise.com, prénom.nom@entreprise.com ou pnom@entreprises.com.

Ex: pour Gustave et Rosalie : prénom@gustave-et-rosalie.com. Il devient alors facile de deviner l’adresse email de la personne que vous cherchez à contacter.

Vous pouvez aussi utiliser rapportive pour valider vos prédictions. Il y a des chances que cette adresse soit affiliée au profil LinkedIn de votre interlocuteur. Si vous avez trouvé la bonne adresse Rapportive affiche des informations (photos, adresse, localisation) sur votre interlocuteur. Touché.

2. Il vous faut une stratégie

  • Envoyez vos emails avant 7h30 du matin. L’objectif est d’éviter que vos interlocuteurs ouvrent ces emails en pleine journée ou en plein rush.
  • Ajoutez deux destinataires à vos emails. On procrastine plus facilement quelque chose qui ne concerne que nous.
  • Envoyez des emails courts et concis. No bullsh*t !

3. ex: la construction de nos emails

Email 1

objet: pour ‘x’ 🤘

Hello ‘x’,

Je vais faire vite : on vient de lancer un Ulule et on cherche du RP, possible de nous donner un coup de main si le sujet vous parle ?

On a identifié un problème : 75% des Français ne boivent pas assez d’eau. Pourtant, c’est la base d’une bonne santé !

On a créé une solution :http://ulule.fr/1026water — une (superbe) bouteille et un robot (Doris) qui aide à atteindre la consommation d’eau journalière recommandée.

Notre kit press et notre pack de visuels .

Thanks mille fois,

Jérémy de 1026 water

@1026water

À propos de cet email :

1/ “je vais faire vite” : l’interlocuteur sait que vous valorisez son temps. De plus cela annonce qu’il n’a pas besoin de 15 minutes pour lire votre email.

2/ “on a besoin d’aide”, c’est clair (no bullsh*t) : ce n’est pas un win-win deal.

3/ problème + solution + merci.

Email 2 (à J+7)

objet: pour ‘x’ 👈

Bonjour ‘x’,

Notre campagne de financement a bien progressé depuis… mon dernier email resté sans réponse 🤐😃

Un article sur ‘x’’ serait vraiment top pour nous donner de la visibilité et de la crédibilité ! En échange on peut vous offrir :

– Cafés

– Bières

– des 1026 dès le lancement de la production

– ou les trois

Je reviendrai vers vous d’ici la fin de la semaine pour faire remonter cet email en haut de votre boite 🙂

Bon début semaine,

Jérémy

@1026water

À propos de cet email :

1/ On rappelle que ce n’est pas la première fois qu’on écrit.

2/ On a besoin d’aide. On flatte + notre proposition est claire (no bullsh*t) : ce n’est pas un win-win deal.

3/ On annonce qu’on va revenir encore et encore si nous n’avons pas de réponse 🙂

Email 3 (à J+9)

objet: pour ‘x’ 🚨

Bonjour ‘x’,

Notre campagne de financement a (encore) bien progressé depuis… mes derniers emails restés sans réponses 🤐😃

Je me suis dit que vous manquiez peut-être de temps pour parler de notre produit. Du coup on a décidé de vous aider en rédigeant trois drafts d’articles avec des axes différents :

Un article qui présente les avantages d’une bonne hydratation : http://bit.ly/1026-article-1-hydratation

Un article qui présente notre idée (simple et efficace) : http://bit.ly/1026-article-2-une-idee-simple

Un article sur notre solution au manque d’hydratation des Français : http://bit.ly/1026-article-3-une-solution

On peut en discuter par téléphone si vous avez besoin de plus d’informations, quelles sont vos disponibilités ? Si vous n’en avez pas, je suis joignable au 06 ** ** ** ** entre deux de vos meeting 🙂

Merci pour votre temps,

A bientôt,

Jérémy

@1026water

À propos de cet email :

1/ On rappelle que c’est ni la première, ni la deuxième fois qu’on écrit.

2/ On flatte.

3/ On montre qu’on essaye d’aider car on n’a rien sans rien. On a fait “l’effort” de rédiger des drafts d’articles pour aider les rédacteurs over-sollicités.

4/ On demande un rendez-vous.


On a aussi tenté autre chose… Sans succès 🙈

La conclusion :

1/ le RP est un des éléments clef pour faire connaitre votre projet.

2/ les journalistes ne viendront pas vous voir, à moins que vous ayez un plan pour coloniser mars avant Elon.

3/ le cold emailing n’est pas mort :

  • Réponse de Raphaël rédacteur en chef de Gustave et Rosalie :

Salut Baptiste, merci pour ton mail très clair (c’est rare, crois moi) et bravo pour ce beau projet.

On va te faire un petit article ok ?

J’envoie ça à ma rédaction et reviens vers toi quand ils ont eu le temps de se mettre dessus.

Tu aurais des visuels quali de la bouteille à me filer ?

Merci

A+

Raphaël Cosimano

Rédacteur en chef G&R / Hector / HYGGE

Et aussi :

Et le projet pour lequel on a fait tout ça : http://1026.life


PS : une alternative qui fonctionne est d’interpeller vos interlocuteurs sur twitter.

PS2 : le newsjacking.

PS3 :