Comment nous avons augmenté nos ventes de 350% en un mois à l’aide d’une simple feuille Excel

Réponse: en gamifiant notre tunnel de vente


Notre premier produit est officiellement lancé après le succès de notre campagne de financement sur Ulule.fr.

On a désormais eu le temps de se poser et de mettre en place nos différents processus marketing, ventes ou encore logistiques.

La gourde 1026 Water est un produit simple, utile et responsable. L’objectif est d’aider ses utilisateurs à atteindre la consommation d’eau journalière recommandée et de contribuer à la réduction de la consommation de plastique à usage unique.

C’est un produit sexy en B2C, surtout grâce aux jolies photos de nos utilisateurs sur Facebook et Instagram.


Mais la partie immergée de l’iceberg se trouve dans les contrats B2B que nous obtenons en proposant notre gourde aux entreprises. Elles équipent leurs salariés de nos bouteilles, ils profitent d’une bonne hydratation (augmentation de la concentration, réduction de la fatigue etc) et réduisent leurs consommations de plastique à usage unique. Tout le monde y gagne.

Mais comment pouvons-nous faire connaitre notre solution aux entreprises ? 

Réponse : en prospectant froidement 😰

Pour rendre cette expérience moins douloureuse nous avons eu l’idée de “gamifier” le processus de vente avec une simple feuille Excel.

Les règles du jeu sont simples

  1. Une tâche quotidienne peu chronophage

La prospection est une tâche horriblement pénible, surtout lorsque l’on ne sait pas quand elle va se terminer. Nous avons donc choisi de ne contacter chacun que 4 entreprises et 4 médias par jour. Nous contactons les entreprises pour leur présenter notre offre professionnelle. Nous contactons les médias pour tenter d’obtenir du relais presse (blog, magazine web spécialisés etc.)

Le fait de ne pas faire de prospection de masse nous permet d’adapter notre message, d’enquêter sur nos prospects et d’envoyer des emails qui font mouche.

2. Un système de scoring simple :

1 gourde vendue = 1 point

1 article presse obtenu = 5 points

Notre système de scoring est simple, transparent et il est réinitialisé à chaque début de mois 😉

3. Un cash prize

À chaque fin de mois la personne en tête remporte un bonus de 150€. Ce n’est pas énorme, mais c’est suffisant pour 1/ être motivant 2/ inviter quelqu’un au restaurant 3/ aller boire quelques bières 😉


Le résultat sur deux mois est fantastique, notre prospection est entièrement cadrée, elle est qualitative et non plus quantitative (beurk). Notre chiffre d’affaires sur le mois de mai a augmenté de 350% mais surtout, nous n’avons plus l’impression de ne faire que ça.

Chez  1026, nous avons choisi trois valeurs pour notre entreprise : liberté, responsabilité et  transparence. La partie transparence nous pousse à témoigner publiquement sur nos processus et nos idées pour devenir plus performants. L’objectif étant d’obtenir des feedbacks, si vous avez des idées, des conseils, des témoignages, s’il vous plaît, partagez-les avec nous, en commentaire ou par email à hello@1026.life ✌️

PS: voici le template Excel que nous utilisons pour suivre tout ça 🙂